MODELO DE NEGOCIOS

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Beneficiarios Potenciales

Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

Identificar con un símbolo de dólar ($) quienes pueden pagar de la lista anterior

• empresas pequeñas a multinacionales $
• ong’s $
• el gobierno $
• pequeños negocios de ventas de productos $
• alcaldias $
• iglesias $
• centros educativos $
• universidades $
• restaurantes $
• farmacias $
• fabricas $

¿Dividir los segmentos de consumidores amplios en más específicos?

Segmento de Consumidor 1: Personas o entidades

• Empresas multinacionales
  debido a la magnitud de los datos y los diferentes departamentos que tiene las multinacionales, requieren de un acceso inmediato que les permita poder tomar decisiones en el momento mas idóneo a los altos mandos de la empresa, para ello requieren de un sistema erp que les permita poder acceder a la información de los diferentes departamentos de forma integrada y en un solo lugar.
• El gobierno
  el gobierno es una de las entidades en los que los sistemas de información son de vital importancia para llevar a cabo las diferentes actividades que se realizan dentro de sus instalaciones, el llevar el control de los activos fijos con los que cuenta la organización es un dolor de cabeza realizarlo de forma manual es por ello que se
  requiere de un sistema que por medio de la generación y lectura de códigos de barra en los diferentes activos que posee la empresa les permita llevar este control de forma mas rápida y eficiente.

Segmento de Consumidor 2: Comunidades

• Alcaldia

Las alcaldías necesitan de un sistema que les permita centralizar el registro y almacenamiento de las partidas de nacimiento de los ciudadanos de cada comunidad, es por ello que solicitan el desarrollo de un sistema que le permita obtener e imprimir la partida de nacimiento no importando en que alcaldía haya sido registrado el ciudadano.

• Centros educativos

Los centros educativos requieren contar con un portal que les permita a los alumnos y profesores administrar la información referente al proceso académico de los estudiantes, permitiéndoles poder acceder desde cualquier dispositivo.

Segmento de Consumidor 3: Otras entidades

• Restaurantes
  los restaurantes necesitan de un lugar en donde puedan administrar los diferentes pedidos y ventas realizadas.
• Fabricas
  las fabricas necesitan llevar un control sobre los insumos que utilizan para la producción de sus diferentes materiales que posteriormente se convierten en productos terminados para su venta. es por ello que se requiere un sistema de control de inventario.

¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Empresas multinacionales

debido a la magnitud de datos que manejan y diferentes departamentos requieren de un acceso inmediato que les permita poder tomar decisiones en el momento mas idoneo

El Gobierno

el llevar el control de los activos fijos con los que cuenta la organización es un dolor de cabeza realizarlo de forma manual es por ello que se requiere de un sistema que por medio de la generación y lectura de códigos de barra en los diferentes activos que posee la empresa les permita llevar este control de forma más rápida y eficiente.

Alcaldias

Las alcaldías necesitan de un sistema que les permita centralizar el registro y almacenamiento de las partidas de nacimiento de los ciudadanos de cada comunidad

Centros educativos

Los centros educativos requieren contar con un portal que les permita a los alumnos y profesores administrar la información referente al proceso académico de los estudiantes

Restaurantes:

administracion manual de pedidos y ventas

Fabricas:

control manual de insumos para produccion de sus materiales.

Propuesta Única de Valor

Mejorando tu negocio con soluciones informáticas

somos una nueva empresas que no solo se encarga de crear soluciones para las empresas también buscamos capacitar al personal de las empresas que nos solicitan este servicio , nos enfocamos en la seguridad y la eficiencia de los procesos.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales, enfocarse en los “adoptadores tempranos”

Problema	Característica de la solución de los problemas principales	Beneficio	Historia breve con final exitoso por los beneficios del producto
Falta de un sistema informático	Al empezar la empresa no cuenta con un sistema de información.	Con nuestro servicio outsourcing tendrán un trabajador seguro de lo que hace.	Al finalizar el contrato la empresa estara con un sistema de información apto para la empresa
Falta de capacitación	Hay empresas que no tienen personal con buena capacitación.	Tener un personal apto para satisfacer las necesidades en el área de informática.	Con las capacitaciones que aportamos los empleados tendrán otro conocimiento sobre los temas que impartimos.
Un sistema obsoleto	Las pequeñas o medianas empresas tienen un sistema no apto para las necesidades.	Desarrollar o implementar un nuevo sistema para estar actualizados.	Los sistemas que nuestro personal podrán hacer, tendrán servicios en la nube y con datos que sirvan para estar en otro mercado más grande que es por Internet.

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

Modelo de Flujos de Ingresos

Lo que más se va necesitar son el personal, profesionales que tengan la capacidad de solucionar problemas informáticos, muchos de ellos serán programadores, otros especialistas en redes y en base de datos, estos tendrán la capacidad de no solo poder estar en una empresa haciendo un tercero, sino para también para capacitar a otras personas.

Realice un cálculo de servilleta basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

• Sueldos de empleados ———————- $500 c/mes
• Contratación outsourcing —————— $600 c/mes
• Equipo computacional ———————– $700 c/u
• Capacitaciones ——————————— $600 c/u
• Local ———————————————- $3,000 c/mes
• Creación de programas ———————- $3,500

¿Cuánto es el monto del precio (costo + útilidad)?

El monto de esta inversión es alto por el cual cada uno de nuestros empleados tiene un sueldo, aparte del local y equipo de trabajo se rondaría unos $30,000 aunque esto puede significar poco ya cuando todo este en función ya que la utilidad de nuestros servicios ayudaran a muchas empresas a crecer en nuevos mercados ya sean locales o extranjeros debido a la alta demanda de tecnología que cada día es mas amplia y con el personal que reclutaremos estaremos dando abasto a muchas necesidades, eso y con las capacitaciones que impartiremos muchas empresas podrán llegar alcanzar lo que tal vez miraban muy lejos.

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

• Una vez el contrato esté terminado tendrá el valor de $500 c/mes, por los servicios prestados.
• Para capacitación de personal tendrá un valor que podrá ser de $500 a $1,000 dependiendo de el tipo de capacitación sea.
• Si solo se trata de una aplicación, una vez esté tendrá un valor de $2500, a esto se se tiene la app, capacitación a empleados que usaran la aplicación.

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

En el ambiente de trabajo se tendrá que usar cada vez que las empresas vengan a preguntar por las prestaciones de nuestro personal, ya cuando la empresa contrate este se hará a un horario especializado por la empresa que lo contrate.

¿Cuál forma de pago podría el adoptador temprano?

• efectivo
• crédito
• Online

¿El adoptador temprano Prefiería la forma de Adquisición  por?

• Compra directa presencial o en línea
• Alquiler
• Suscripciones periódicas (mes, año)
• Afiliación

5- Formular Hipótesis Validables

identifique las hipótesis sobre los consumidores específicos

1. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores serán pequeñas y medianas empresas que necesiten personal capacitados para atender las necesidades, desarrollo de soluciones informáticos
2. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores son aquellos que tienen como objetivo innovar y crecer mediante sistemas de información, para abrirse a un mayor mercado.
3. Hipótesis: El problema principal del consumidor la falta de empleados informáticos capacitados para llevar a cabo las tareas de TI en la empresa.
4. Hipótesis: El problema secundario del consumidor es no tener un sistema informático en el que puedan llevar un control de la empresa en general.

El Nivel de dolor (o urgencia) debe existir, la solución a los problemas son “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

1. Hipótesis: El sistema obsoleto del consumidor será calificado como el problema más grave.
2. Hipótesis: La falta de empleados capacitados en soluciones informáticas del consumidor será calificado como un problema grave.
3. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con ese mismo sistema no actualizado o no desarrollado para esta generación de empresas, el cual a pesar de tener problemas siguen a margen, pero sin estar con un sistema eficiente.
4. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema secundario contratando a personal sin capacitaciones o sin una experiencia para dar soluciones.